Tony Robbins, descubre el poder que hay en tí (días 1 y 2)

Durante este pasado mes de abril he tenido la oportunidad de asistir gracias a los amigos de Espai Coach, a uno de los eventos más impresionantes (sino el que más) sobre coaching a los que he asistido nunca. Me refiero a “Descubre el poder que hay en tí, UPW2017“, el seminario de cuatro días que […]

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La regla de oro de la comunicación en las inmobiliarias

Una de las cuestiones con las que me encuentro habitualmente en mis sesiones de coaching inmobiliario es la de la comunicación, en concreto de la mala o nula comunicación entre gerencia y el equipo comercial. Qué acciones se han de realizar, por qué y cómo han de hacerse son los tres pilares básicos de la comunicación dentro […]

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Betterplace, el BigData aplicado al sector inmobiliario

Como coach inmobiliario una de mis preocupaciones y ocupaciones principales es transmitir a mis clientes las técnicas y capacidades necesarias para realizar buenas captaciones de producto. ¿Os imagináis una app que pueda delimitar las zonas donde en un futuro se pondrán más pisos a la venta?. Esta es sólo una de las aplicaciones a nuestro […]

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El virus más extendido en los profesionales inmobiliarios

El sector inmobiliario se encuentra en un momento donde hay un exceso de optimismo. Es cierto que si consultamos las estadísticas se observa que las ventas han aumentado y que por lo tanto, objetivamente hay más pastel a repartir. Ahora bien, si sumamos el número de agencias que abren diariamente junto con las que ya […]

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Presentación de Ateneum en el BMP

Tenemos el placer de anunciaros que el próximo día 20 de octubre, dentro del marco del Barcelona Meeting Point, Josep Olivares, Luis Iglesias, Miguel Ángel Herrera, Jesús Pérez de la Torre, Moisés Ruiz, Juan José Muñoz, Rafael Tovar y un servidor presentaremos en sociedad Ateneum, nuestro proyecto formativo inmobiliario 360º. Recordad, día 20 de octubre, […]

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¿Hay que estar en las redes sociales?

Hoy en día la mayoría de agencias inmobiliarias están presentes en las redes sociales, esto es una obviedad. Ya no podemos hablar de nuevas tecnologías porque de hecho, algunas de ellas ya empiezan a quedarse atrás frente de fenómenos como Snapchat, por ejemplo. Ahora bien, me gustaría lanzaros una pregunta que me hacen frecuentemente en […]

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Seis errores en la gestión del equipo comercial

Aunque lo que voy a decir puede resultar impopular, uno de los errores más habituales con los me encuentro en mis sesiones de coaching inmobiliario, es la excesiva tolerancia que presentan los gerentes o delegados de oficina con su equipo. Siempre hay que buscar un equilibrio entre la tolerancia y la autoridad, el exceso de uno u […]

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