¿Trabajar sin exclusiva es un valor añadido?.

Precisamente porque me apasiona lo que hago, durante las vacaciones intento desconectar al máximo de mi trabajo. A pesar de ello no siempre lo consigo y aún más si en mi camino se cruza una agencia inmobiliaria que en su escaparate tiene el cartel que podéis ver en la foto “Necesitamos viviendas para ofrecer al […]

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El factor clave para conseguir una exclusiva

Todos conocemos múltiples cursos y formaciones que nos enseñan paso a paso cómo conseguir una exclusiva del vendedor: listado de acciones posibles, plan de márketing, mailings, buzoneos, confianza mutua entre agente y cliente vendedor, mandato de confianza, etc…. No me malinterpretéis, no le estoy restando importancia a estas acciones, está claro que deben realizarse pero […]

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Exclusiva inmobiliaria: ¿captar piso o captar cliente?

Hace unos días estuve haciendo una consultoría en una inmobiliaria y tomando un café vi reflejado en un edificio un cartel de “En venta” que estaba situado en el balcón del edificio de enfrente. Se lo comenté a mis clientes y me dijeron que ya tenían captada la vivienda. Pero exactamente qué es lo que […]

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¿Exclusiva o exclusiva compartida?

Exclusiva es cuando el cliente vendendor deposita su confianza en un agente inmobiliario para la venta de su inmueble y sólo él puede encargarse de dicha venta. Exclusiva compartida es cuando el cliente vendedor sigue depositando su confianza en un agente inmobiliario pero este para la venta del inmueble, lo comparte con el resto de […]

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¿Cómo conseguir una exclusiva del vendedor?

¿Conoces los elementos que influyen y ayudan a la hora de conseguir una exclusiva del vendedor?. Por ejemplo estrategias a la hora de informar del precio al cliente (al principio o al final de la entrevista), tambien influye el entorno, no es lo mismo dar la informacion en la vivienda que en la oficina

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