¿Cuántos clientes dormidos tenéis en vuestro CRM?

Doy por sentado que registráis a todos y cada uno de vuestros clientes en el CRM, si no lo estáis haciendo tengo una mala noticia que daros: estáis tirando vuestro dinero a la basura. Dicho registro nos permite disponer de una amplia base de datos...

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La regla de oro de la comunicación en las inmobiliarias

Una de las cuestiones con las que me encuentro habitualmente en mis sesiones de coaching inmobiliario es la de la comunicación, en concreto de la mala o nula comunicación entre gerencia y el equipo comercial. Qué acciones se han de realizar, por qu...

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Cómo reclutar al perfecto equipo comercial

Una de las tareas por la que las agencias suelen contratar mis servicios como coach inmobiliario es modificar la forma de actuación y de trabajo de sus equipos comerciales. En un alto número de casos el problema no está propiamente en los integrant...

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¿Qué sucede cuando se vende una propiedad?

"Vaya título de post más tonto", podréis pensar. "¿Cómo que qué sucede cuando se vende una propiedad?. Pues que se ha logrado el objetivo. ¿Qué más puede pasar?". Echando mano de mis experiencias como formador inmobiliario, me atrevo a afirmar que ...

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Los procesos en las agencias inmobiliarias

A los procesos (o protocolos) no se les suele dar la importancia que realmente tienen dentro del funcionamiento habitual de las agencias inmobiliarias. No sucede así en las franquicias, donde están más habituados a ellos y suelen ser de obligado cu...

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