Precisamente porque me apasiona lo que hago, durante las vacaciones intento desconectar al máximo de mi trabajo. A pesar de ello no siempre lo consigo y aún más si en mi camino se cruza una agencia inmobiliaria que en su escaparate tiene el cartel que podéis ver en la foto «Necesitamos viviendas para ofrecer al […]
Lee másDesde hace un tiempo vengo observando que en el sector hay dos opiniones muy comunes en relación a la formación inmobiliaria: por una parte las sesiónes de formación suelen ser muy parecidas entre sí y muy teóricas, mismas ideas expresadas con diferentes palabras y por la otra hay un exceso de oferta formativa. Cabe remarcar […]
Lee másTodos conocemos múltiples cursos y formaciones que nos enseñan paso a paso cómo conseguir una exclusiva del vendedor: listado de acciones posibles, plan de márketing, mailings, buzoneos, confianza mutua entre agente y cliente vendedor, mandato de confianza, etc…. No me malinterpretéis, no le estoy restando importancia a estas acciones, está claro que deben realizarse pero […]
Lee másUna de las tareas por la que las agencias suelen contratar mis servicios como coach inmobiliario es modificar la forma de actuación y de trabajo de sus equipos comerciales. En un alto número de casos el problema no está propiamente en los integrantes del equipo sino en el motivo por el que han sido reclutados […]
Lee másTodos los agentes inmobiliarios dicen tener muy claro que necesitan prospectar, es decir, encontrar clientes vendedores. También tienen muy claro que la clave de este negocio es disponer de contactos que les proporcionen un buen producto. Un 75% de nuestro negocio está basado en esta prospección.
Lee másDesde que inicié mi andadura como coach y formador inmobiliario siempre me he preocupado en cómo poder mejorar el servicio que ofrezco a mis clientes. Bien es cierto que en nuestro sector existe una gran oferta de formación disgregada y poco organizada que no hace más que responder a las necesidades formativas de los profesionales […]
Lee más«Vaya título de post más tonto», podréis pensar. «¿Cómo que qué sucede cuando se vende una propiedad?. Pues que se ha logrado el objetivo. ¿Qué más puede pasar?». Echando mano de mis experiencias como formador inmobiliario, me atrevo a afirmar que sí, sí que pasa algo más. Es muy obvio, tan obvio que resulta muy […]
Lee másEl gerente de una de las agencias en las que presto mis servicios de coaching inmobiliario, se ausentó de la oficina durante unos días por motivos personales. En su ausencia tuvo que firmarse un contrato de arras. El agente que había realizado la operación, a pesar de gozar de la confianza tanto de la parte […]
Lee másA los procesos (o protocolos) no se les suele dar la importancia que realmente tienen dentro del funcionamiento habitual de las agencias inmobiliarias. No sucede así en las franquicias, donde están más habituados a ellos y suelen ser de obligado cumplimiento para todos los franquiciados.
Lee másDesde febrero de 2015 estoy trabajando como dinamizador de la MLS Up Barcelona, especializada en inmuebles situados en la zona alta de la Ciudad Condal. Me satisface profundamente que los responsables pensaran en mí para realizar esta función. A decir verdad es una tarea que no formaba parte de mi idea inicial de negocio y […]
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