Formación

Formación a medida para Inmobiliarias

Mandato de Confianza

(Captación en Exclusiva)

Objetivos: Conocer qué es la exclusiva y cómo se consigue.

Perfil del asistente: Está diseñado tanto para el profesional experimentado, como para el que empieza.

Epígrafes:

  1. Qué es la exclusiva.
  2. Ventajas para los clientes.
  3. La función de la prospección en el mercado inmobiliario.
  4. Calificación de prospectos.
  5. Técnicas para empatizar con los prospectos.
  6. La entrevista de captación.

Gestión de Agenda

Objetivos: Poner en práctica, el dominio de las técnicas probadas, para un uso eficaz del tiempo, aprender a planificar las tareas o acciones, encaminadas a conseguir los objetivos.

Perfil del asistente: Está diseñado tanto para el profesional experimentado, como para el que comienza.

Epígrafes:

  1. La importancia de una buena gestión del tiempo.
  2. Eficacia, eficiencia y efectividad profesional.
  3. Identificar los ladrones del tiempo.
  4. Fijación de objetivos.
  5. Ejemplo práctico de agenda inmobiliaria.

Gestión de clientes

Objetivos: Potenciar la capacidad de gestión y con ello aumentar la profesionalidad, al conseguir una mayor efectividad y afectividad en la gestión del cliente.

Perfil del asistente: Está diseñado tanto para el profesional experimentado, como para el que empieza.

Epígrafes:

  1. Qué entendemos por gestión de clientes.
  2. Cómo gestionar de forma adecuada.
  3. Cómo satisfacer »realmente» al cliente.
  4. Cómo darnos valor.
  5. Las preguntas nos hacen competentes y escuchar nos convierte en Buenos Profesionales.

Valoración

Objetivos: Aprender a hacer valoraciones de inmuebles, cómo comunicarlas al cliente de manera que te escuche y conectes con él.

Perfil del asistente: Está diseñado tanto para el profesional experimentado, como para el que empieza.

Epígrafes:

  1. Preparación tasación.
  2. Tasación.
  3. Preparación ACM (Análisis Comparativo de Mercado)
  4. ACM (Análisis Comparativo de Mercado)
  5. Cómo fijar el precio para vender.

Venta

Objetivos: »No se vende más, el mejor producto o servicio, sino el que mejor se sabe vender».

Perfil del asistente: Está diseñado tanto para el profesional experimentado, como para el que empieza.

Epígrafes:

  1. Análisis de Necesidades y económico.
  2. Presentación.
  3. Resolución de objeciones.
  4. Cierre
  5. Seguimiento eficaz.

Procedimientos y Procesos

Objetivos: Proyectar la imagen de tu agencia, tu forma de trabajar, tu marca personal hacia los clientes, que nos hará destacar tanto en la organización interna como fidelizar a nuestros clientes.

Perfil del asistente: Está diseñado tanto para el profesional experimentado, como para el que empieza.

Coordinadoras, Agentes, Directores y Gerentes.

Epígrafes:

  1. Qué es un proceso.
  2. Beneficios de tener procesos establecidos.
  3. Cómo los procesos te ayudaran a conseguir tus objetivos.
  4. Cómo crear los procesos en tu agencia (ejemplo práctico).
  5. La fortaleza de los hábitos.

Dirección de equipos

Objetivos: Conseguir una dinámica de trabajo sistemática, orientada a resultados, instruyendo, planificando y supervisando el trabajo diario del equipo comercial, no desde una posición del ordeno y mando, sino liderando con técnicas de dirección comercial práctica.

Perfil del asistente: Vendedores experimentados con posibilidades de promoción a dirección comercial, delegados, directores y gerentes.

Epígrafes:

  1. Planificación del trabajo de campo.
  2. Motivación.
  3. Coaching de Dirección de Equipos. La fuerza del liderazgo.
  4. Establecimiento de objetivos.
  5. Supervisión de Objetivos y control estadístico.

Atracción-retención de Talento

Objetivos: Dotar de herramientas y habilidades para realizar una correcta labor durante el proceso de selección de personal. Establecer las bases necesarias, en función de los valores de la empresa, para incorporar candidatos potencialmente adecuados.

Perfil del asistente: Vendedores experimentados con posibilidades de promoción a dirección comercial, delegados, directores y gerentes.

Epígrafes:

  1. Define tus valores de empresa.
  2. Plan de reclutamiento.
  3. Preselección.
  4. Entrevistas
  5. Plan de acogida.

Tecnología

  • Software Inmovilla (como sacar mayor productividad   con la ayuda de la aplicación)
  • Como el Big Data Inmobiliario nos ayuda a transmitir  mayor Confianza y Profesionalidad, por lo tanto captar  más de manera efectiva y conseguir más Exclusivas.

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