En mi época como director de oficina en Aincat, todas las mañanas empezábamos la jornada laboral realizando una reunión comercial. Aquella primera toma de contacto era fundamental para poder ordenar de manera correcta todas las tareas que debían realizarse a lo largo de la jornada.
Lee másDamos un paso más en las metodologías hablando sobre la gestión de equipos. Todos los inmobiliarios deseamos encontrar a personas competentes para incorporar a nuestros equipos de trabajo. ¿De qué manera podemos gestionar estos equipos en las agencias inmobiliarias?.
Lee másTodos tenemos metas en nuestro trabajo como por ejemplo conseguir exclusivas, conseguir exclusivas vendibles, más captaciones, mejores clientes, etc… en resumen, todos tenemos nuestros propias metas. ¿Pero cómo nos podemos allanar el terreno para conseguirlas?.
Lee másUno de los mayores hándicaps del agente inmobiliario es la planificación de su tiempo. ¿Cómo podemos optimizarlo para conseguir una mayor productividad?.
Lee másUn cliente realiza una petición de información a través de un portal inmobiliario y se le contesta a los dos o tres días de haberla enviado. ¿Qué opinión le merecerá el servicio ofrecido por la agencia inmobiliaria contactada?.
Lee másMás a menudo de lo que pensamos, la primera visita que se concierta con un cliente se hace en el piso demandado. ¿Es acertada o desacertada esta metodología de trabajo?.
Lee más¿Qué sucede cuando recibimos la llamada de un cliente demandando información de un piso que ha visto anunciado en un cartel?. El objetivo del cliente está claro, obtener el mayor número de información posible. Pero cuidado, nosotros como agentes inmobiliarios, ¿se la debemos ofrecer?.
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Durante una interesante conversación en Facebook, Efrén Rivera me comentó que alucina cuando llega a su Valencia natal y ve propiedades con carteles de hasta siete inmobiliarias diferentes. Esta situación la verdad es que nunca la he podido comprender. No debería haber ni un sólo cartel.
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