Una de las tareas por la que las agencias suelen contratar mis servicios como coach inmobiliario es modificar la forma de actuación y de trabajo de sus equipos comerciales. En un alto número de casos el problema no está propiamente en los integrantes del equipo sino en el motivo por el que han sido reclutados […]
Lee másTodos los agentes inmobiliarios dicen tener muy claro que necesitan prospectar, es decir, encontrar clientes vendedores. También tienen muy claro que la clave de este negocio es disponer de contactos que les proporcionen un buen producto. Un 75% de nuestro negocio está basado en esta prospección.
Lee másDesde que inicié mi andadura como coach y formador inmobiliario siempre me he preocupado en cómo poder mejorar el servicio que ofrezco a mis clientes. Bien es cierto que en nuestro sector existe una gran oferta de formación disgregada y poco organizada que no hace más que responder a las necesidades formativas de los profesionales […]
Lee más«Vaya título de post más tonto», podréis pensar. «¿Cómo que qué sucede cuando se vende una propiedad?. Pues que se ha logrado el objetivo. ¿Qué más puede pasar?». Echando mano de mis experiencias como formador inmobiliario, me atrevo a afirmar que sí, sí que pasa algo más. Es muy obvio, tan obvio que resulta muy […]
Lee másEl gerente de una de las agencias en las que presto mis servicios de coaching inmobiliario, se ausentó de la oficina durante unos días por motivos personales. En su ausencia tuvo que firmarse un contrato de arras. El agente que había realizado la operación, a pesar de gozar de la confianza tanto de la parte […]
Lee másA los procesos (o protocolos) no se les suele dar la importancia que realmente tienen dentro del funcionamiento habitual de las agencias inmobiliarias. No sucede así en las franquicias, donde están más habituados a ellos y suelen ser de obligado cumplimiento para todos los franquiciados.
Lee másTrabajar en exclusiva compartida es un compromiso que adquiere el cliente vendedor y especialmente la agencia, que se compromete con él a realizar una serie de acciones muy concretas, puestas por escrito y que deben marcar una clara diferencia en comparación con las propiedades a las que se les hace un seguimiento interno pero aún no […]
Lee másSuele considerarse a las personas que otorgan rápidamente su confianza como poco precavidas o dicho en otras palabras, que son directamente tontas. «¿Pero cómo puedes confiar tanto en la gente, no ves que pueden clavarte una puñalada por la espalda a las primeras de cambio?. Cierto es que de la misma manera en que no […]
Lee másHace quince días tuve el placer de ser invitado a la primera Monaparty, organizada por Monapart, donde se celebraban los primeros seis años de vida de esta inmobiliaria tan particular. Tuve la ocasión de charlar con Jose Luis, socio fundador y director de expansión, quien me explicó el significado y el por qué escogieron como […]
Lee másLos que me seguís en redes sociales habréis visto que he empezado a usar la famosa aplicación Periscope, para emitir video en directo. Tenía curiosidad por saber cómo funcionaba y sobre todo, averiguar si puede ser útil en mi día a día como coach inmobiliario. En un principio Periscope me permite llegar al cliente a […]
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